Даже не стоит начинать считать людей, работающих в продаже, но не верящих в свой продукт. Их очень много, их недовольство продуктом написано у них на лицах, слышится в интонации, наблюдается в движениях. Они приходят именно в этот бизнес по рекомендации знакомого, с целью получения легкой и быстрой прибыли. Но никак не потому, что им понравилась именно эта компания сетевого маркетинга, и именно этот продукт.
Новичку проще делать не по системе, а так, как он уже видел где-то. На проданной ему встрече, после очень убедительного разговора о возможностях, масштабах и перспективе бизнеса глаза загораются и человек готов, как ему кажется, на всё. Как правило, это «все» сводится к знаменитому «поспрашиваю у знакомых, вдруг кому надо». Максимум, что новичок еще готов добавить к своему «соцопросу» — это купить ради своего будущего каталог. Скорее всего, больше мы его не увидим. Продукт у него продаваться не будет.
Знаете, какой аргумент «за» был для меня самым важным именно на том, самом первом этапе? Когда наставники еще не были наставники, компания — просто одна из компаний сетевого маркетинга, а встреча – всего лишь очередное предложение, одно из многих? Лично меня поразил результат первой продажи – просто баночка сосны. Вернее не сам результат, который, так или иначе, почти все достигают, а именно процесс – сколько это заняло времени, усилий и прочих ресурсов.
Я все основательно взвесила и решила - заниматься буду! Ведь именно на старте так важно получить результат, осознать ценность, придать значимость. И собственные результаты - основа дела!
Однажды молодой человек после первой встречи попросил у меня пустую банку. Ему всё настолько понравилось, что он, воодушевленный, хотело сразу пойти продавать. Понимаете, он был уверен, что продаст абсолютно любой продукт, достаточно просто выучить текст! Больше мы не виделись. Видимо, до сих пор, пустую банку продает... И знаете, сколько таких уверенных каждый день приходит в компании сетевого маркетинга?
Убедитесь в том, что те с кем /чем вы работаете (люди и продукты), достойны вас. Чтобы не пришлось в будущем оглядываться на прожитые годы с отвращением. Ведь в случае чего винить, кроме себя, будет некого.
Уверенность дистрибьютора помогает разрушить сомнения и настороженность клиента, а неуверенность может поколебать уверенность и подорвать доверие к продукту.
Если вы верите в продукт или даже гордитесь им, – прекрасно! Это своеобразный иммунитет от отказов клиентов, и от тяжелых и, возможно, безденежных времен в вашей карьере в выбранной вами компании сетевого маркетинга.
Как новичку узнать, получится ли у него бизнес. Да задать себе вопрос: "А получил ли я результат по продукту?" Я постоянно на связи с людьми, которые пользуется им. И я вижу, с каким восторгом они говорят об этом. Мой результат и результат моих клиентов — это флаг, он всегда впереди.
Личный пример — это не просто лучший способ показать, что продукт работает. Это единственный способ!
