Начало предпринимательской деятельности — самый сложный этап. Если Вы уже решили, какой бизнес развивать и знаете, что конкуренция довольно жесткая, Вам нужно должным образом себя проявить. Это сложно, но более чем возможно. Главное правильно выбрать цель, стратегию продвижения и расставить приоритеты.
Как правило, на начальном этапе развития бизнеса, Push-маркетингу (холодные звонки и рекомендации, методы «старой» школы) уделяется 90 % времени, и всего 10 % — Pull-маркетингу (реклама, PR, методы «новой» школы). Как показывает опыт, когда стабилизируется бизнес, эти два направления уравняются, а со временем и стают зеркальным отображением того, что происходит на начальном этапе — 10 % времени уделяется разработке Push-маркетинга, 90 % — Pull-маркетинга.
С наступлением эры современных технологий появились новые возможности для развития бизнеса. Интернет позволяет значительно ускорить построение структуры, перейти от привычных, но достаточно устаревших и надоевших клиентам способов раскрутки на более современное, удобное и приятное построение бизнеса. Ведь это так заманчиво – быть хозяином своего времени (а не тратить его в погоне за очередным клиентом), заниматься продвижением бизнеса в Интернете и получать каждый день входящие клиентские звонки! Иными словами, клиенты сами будут искать Вас!
Чтобы push-маркетинг перерос в pull-маркетинг, Вы должны сосредоточиться на позиционировании вашего бизнеса в социальных сетях, создавать рекламные ролики и выкладывать их свой Youtube-канал или просто вложить определенную сумму в рекламу. Разумеется, основополагающим и неотъемлемым элементом продвижения бизнеса в Интернете является создание собственного сайта. Экономия денег на данном этапе может привести к неправильному и искаженному позиционированию вашей личности и вашего бизнеса и негативно сказаться на ваших финансах и настроении.
Немалую роль при выборе стратегии играет отношение именно вашей целевой аудитории к источникам информации. На фоне растущей популярности социальных сетей, гаджетов и неустойчивого интереса потребителей к традиционным медиа-средствам продвижение бизнеса в Интернете сейчас очень актуально – сеть самостоятельно «вытягивает» нужную именно Вам информацию из поисковых систем и тематических онлайн-ресурсов. Параллельно оттачивается push-модель – процесс достаточно агрессивного воздействия на потенциальных покупателей: списки рассылки, видеоролики с обязательным 15-секундным просмотром и т. д. Таким образом, обе названные стратегии достаточно эффективны и, как правило, не противопоставляются друг другу, а идеально совмещаются с целью получения оптимального результата. Благодаря интерактивности, широкому диапазону видов представления информации, возможности вести с клиентами активную коммуникацию, интернет открывает простор для успешного синтеза обеих стратегий.
Комбинирование push- и pull-подходов является актуальным не только для онлайн-пространства. Практика показывает, что наилучших результатов сегодня достигает та компания, которая своевременно реагирует на потребности целевой аудитории и происходящие на рынке изменения. Грамотное использование элементов одной или нескольких стратегий может стать решающим преимуществом бизнеса в конкурентной борьбе.
Желаю Вам успехов в освоении интернета и быстрого продвижения и процветания Вашего МЛМ-бизнеса в сети!
